В открывающей сессии XII международной конференции «Что происходит на рынке БАД?» на сцену поднимутся сотрудники ключевых ведомств, решения которых формируют регуляторный ландшафт, а также представители бизнеса. Несмотря на успешные меры и значительные усилия по очищению рынка БАД, недобросовестные продавцы продолжают искать лазейки и серые зоны. Выявить их в диалоге – одна из задач этой сессии.

Ключевые вопросы:

• Итоги первых месяцев действия закона по досудебной блокировке.
• Как будет работать механизм назначения БАД врачами?
• Пересмотр ВДУ для БАД – когда ждать, к чему готовиться?
• Повышение требований к производству – когда ждать новый стандарт?
• Трансграничная торговля. Возможности для компаний из РФ.
• Дальнейшие шаги по очищению рынка – что на повестке?

Следом к микрофону пригласим первые лица ведущих компаний рынка, чтобы обсудить уже коммерческую составляющую рынка БАД – итоги 2025 года, каналы продаж, планы лидеров и, в конце концов, будущее отрасли.

Ключевые вопросы:

• Промежуточная аналитика по 2025 году – продажи в рублях и упаковках, графики, динамика, зеленые и красные стрелочки. Срез состояния рынка по данным аналитических партнеров.
• Продажи в штуках не растут – признак зрелости рынка или совокупность факторов? Где видят точки роста крупнейшие компании рынка и их руководители?
• Ожидание бизнеса по дальнейшим мерам борьбы с «серым» рынком.

Почти 60% потребителей покупают БАД в аптеках (DSM Group), при этом 58% из них совмещают покупки в «каменных» аптеках и на аптечных онлайн-площадках, а 27% и вовсе пользуются только онлайном (Data Insight). Внутри аптек своя конкуренция – продолжает развитие тренд на СТМ, причем всё чаще эти СТМ выпускаются не в низкой ценовой категории.

В послеобеденной сессии разберем аптечный канал продаж. Начнем с сухой аналитики за 3 квартала 2025 года, а затем побеседуем с представителями компаний-лидеров по продажам и их коллегами из аптечных сетей с успешными проектами СТМ.

Ключевые вопросы:

• Аналитика по трем кварталам 2025 года.
• Портрет потребителя в аптечном канале.
• СТМ – регистрация, документооборот, лонч, продвижение. Лайфхаки, инсайты, мнения.
• Дискуссия лидеров по продажам и представителей аптечных сетей.

Пока Минздрав и Роспотребнадзор только формируют критерии для попадания в перечень БАД, рекомендованных к назначению врачами, но в конце ноября уже всё будет готово – и список рекомендованных БАД, и список условий для попадания в перечень, и длинный список вопросов и уточнений от производителей. На которые и попробует дать ответы эта сессия.

К моменту проведения этой сессии мы уже вовсю будем обсуждать первые результаты (3 месяца – достаточный срок!) действия механизмов досудебной блокировки интернет-страниц, незаконно продающих БАД. Достаточно ли этого механизма? Поговорим об этом вместе с маркетплейсами и компаниями, кто успешно продает на маркетплейсах.

А еще обязательно затронем непосредственно продажи, внимательно рассмотрим портрет покупателя и умозрительно представим себе регуляторное поле будущего, в котором у рынка не будет возможности обвинять маркетплейсы в создании лазеек для «серых» продавцов.

Ключевые вопросы:

• Аналитика онлайн-продаж по трем кварталам 2025 года.
• Аналитика покупательских предпочтений. Анализ поисковых запросов.
• Борьба с «серыми» БАДами не окончена. Что дальше?
• Стратегии лидеров по продажам на маркетплейсах.

Второй день конференции полностью посвящен актуальным трендам и реальной, живой практике современного маркетинга БАДов. Кейсы, дискуссии спикеров, онлайн-разбор карточек, infotainment, острые вопросы от аудитории, голосования в TG-канале и много-много инструментнов и мнений от тех, кто создает успешные БАДы.

Известные бренды БАД, фармацевтические компании, аптечный ритейл, beauty-ритейл, продовольственный ритейл, косметические бренды, нутрициологи, актеры, блогеры, даже ваш сосед сверху – кажется, ВСЕ вокруг запускают новые продукты и новые линейки БАД. За 2024 год в одних только аптеках появилось более 2800 новых SKU (DSM Group).

А всего-то нужно – проанализировать спрос и конкурентное поле, попасть в тренды, учесть сезонность, выбрать ингредиенты, выбрать площадку для производства, определиться с формой выпуска, пройти все ступени регистрации, создать бренд, проработать маркетинговую стратегию, попасть в дизайн, выстроить логистику и аналитику по разным каналам продаж и еще с десяток шагов разной степени сложности и важности.

В этой сессии – только «паровозики, которые смогли». Пройти этот путь – запустить новый БАД, найти своего потребителя и занять часть рынка. И с отдельной благодарностью послушаем тех, кто не боится рассказать не только об успехах, но и об ошибках. 

В первый сессии дня мы узнали, из чего собирается успешный лонч. Теперь пришло время лучших кейсов по продвижению. Задача следующих сессий – показать те инструменты, с помощью которых можно поддерживать и наращивать продажи в 2026 году. В первом блоке – только кейсы продвижения через e-commerce. И в конце сессии оставим 25-30 минут, чтобы задать вопросы спикерам и обсудить то, как меняется инструментарий маркетолога. 

Мы закончим маркетинговый день, а вместе с ним и XII международную конференцию «Что происходит на рынке БАД?» серией тренингов от партнеров мероприятия, где эксперты разберут и помогут разобраться вам в различных рабочих инструментах, с которыми можно смело входить в 2026 год.