Программа

 

В открывающей сессии VII международной конференции «Что происходит на рынке БАД?» традиционно соберем на одной сцене первые лица ведущих компаний рынка, чтобы обсудить последние новости, планы лидеров и будущее всей отрасли.

Ключевые вопросы:

• Аналитика по 3-м кварталам 2025 года – продажи в рублях и упаковках, графики, динамика, зеленые и красные стрелочки. Срез состояния рынка по данным аналитических партнеров.
• Продажи в штуках не растут – признак зрелости рынка или совокупность факторов на данный момент? Где видят точки роста крупнейшие компании рынка и их руководители?
• Ожидание бизнеса по дальнейшим мерам и инструментам очищения рынка

Следом за бизнесом на сцену поднимутся представители ключевых ведомств, решения и действия которых формируют регуляторный ландшафт, по сути – правила ведения бизнеса БАД в России. Несмотря на успешные меры и значительные усилия по очищению рынка БАД, недобросовестные продавцы продолжают искать лазейки и серые зоны. Выявить их – одна из задач этой сессии.

Ключевые вопросы:

• Итоги первых месяцев действия закона по досудебной блокировке.
• Как будет работать механизм назначения БАД врачами?
• Пересмотр ВДУ для БАД – когда ждать, к чему готовиться?
• Повышение требований к производству – когда ждать новый стандарт?
• Трансграничная торговля. Возможности для компаний из РФ.
• Дальнейшие шаги по очищению рынка – что на повестке?

Почти 60% потребителей покупают БАД в аптеках (DSM Group), при этом 58% из них совмещают покупки в «каменных» аптеках и на аптечных онлайн-площадках, а 27% и вовсе пользуются только онлайном (Data Insight). Внутри аптек своя конкуренция – продолжает развитие тренд на СТМ, причем всё чаще эти СТМ выпускаются не в низкой ценовой категории.

В послеобеденной сессии разберем аптечный канал продаж. Начнем с сухой аналитики за 3 квартала 2025 года, а затем побеседуем с представителями компаний-лидеров по продажам и их коллегами из аптечных сетей с успешными проектами СТМ.

Ключевые вопросы:

• Аналитика по трем кварталам 2025 года.
• Портрет потребителя в аптечном канале.
• СТМ – регистрация, документооборот, лонч, продвижение. Лайфхаки, инсайты, мнения.
• Дискуссия лидеров по продажам и представителей аптечных сетей.

К моменту проведения этой сессии мы уже вовсю будем обсуждать первые результаты (3 месяца – достаточный срок!) действия механизмов досудебной блокировки интернет-страниц, незаконно продающих БАД. Достаточно ли этого механизма? Поговорим об этом вместе с маркетплейсами и компаниями, кто успешно продает на маркетплейсах.

А еще обязательно затронем непосредственно продажи, внимательно рассмотрим портрет покупателя и умозрительно представим себе регуляторное поле будущего, в котором у рынка не будет возможности обвинять маркетплейсы в создании лазеек для «серых» продавцов.

Ключевые вопросы:

• Аналитика онлайн-продаж по трем кварталам 2025 года.
• Аналитика покупательских предпочтений. Анализ поисковых запросов.
• Борьба с «серыми» БАДами не окончена. Что дальше?
• Стратегии лидеров по продажам на маркетплейсах.

Пока Минздрав и Роспотребнадзор только формируют критерии для попадания в перечень БАД, рекомендованных к назначению врачами, но в конце ноября уже всё будет готово – и список рекомендованных БАД, и список условий для попадания в перечень, и длинный список вопросов и уточнений от производителей. На которые и попробует дать ответы эта сессия.

В завершающей деловой сессии первого дня посмотрим по сторонам, чтобы узнать, что происходит на зарубежных рынках БАД. Особое внимание уделим возможностям, которые есть у российских компаниях в других странах.